编者按：“金九银十”各家房企积极备战市场，但任何楼市“进击”有风险，如果出击不慎，房企就会丧失今年销售良机，购房者也会错失置业的优惠潮，尤其是纯新盘营销首开失败后，后期隐患重重，看房企如何避免风险，化险为夷。

　　[进击风险篇：11个月后加推 长时间蓄客“对战”新盘>>>]

　　[ 进击风险篇：首开500套的困惑 6字头房价也怕“欠收” >>>]

　　合肥热线· 讯

　　近日，某楼盘推出300套房源仅卖30套，不足30天的蓄客时间成为“祸首”。在金九银十的背景下，众多热销楼盘，然“风险”亦同步。[中秋假期合肥（楼盘）商铺住宅齐火爆 6字头城西楼盘依旧大卖 >>>]

　　时间风险：蓄客不足30天 开盘“遇冷”

　　蓄客一直都是热销楼盘开盘前关键的营销节点，少则两个月，多则大半年，这个环节的重要性会直接影响到开盘的火爆程度，同样房企如果这个抓住关键环节，那么“风险”将会大大降低。

　　近日，合肥西南板块习友路旁某楼盘近300套房源集中开盘，虽是板块稀缺房源，但当日仅卖出30套，令人大跌眼镜，亦或是合肥楼市最差开盘“成绩”。原来，该楼盘新推的近300套房源蓄客期不到30天，为了抢在“金九”开盘，没有顾及更多的蓄水，也成为该楼盘近3年来最差开盘记录。

　　“金九银十虽然是楼市的传统旺季，但放弃依旧不能忽略最为关键的蓄客期，如果贸然抢时间开盘把希望寄托在开盘后期，无疑给楼盘销售带来压力，甚至风险。”新地中心项目详情业主社区相册样板户型地图营销总监余郁表示。

　　而蓄客时间达到2个月的楼盘销售都取得不斐的“成绩”。高新区华纺新华城项目详情业主社区相册样板户型地图、大富山庄项目详情业主社区相册样板户型地图、祥源城项目详情业主社区相册样板户型地图、海亮九玺项目详情业主社区相册样板户型视频地图等热销大盘经过近2个月的蓄客期间，在开盘当日都取得售罄的成绩，成为金九银十的“赢家”。

　　“热销大盘在前期的关注度都得到大幅度的提高，在加上蓄客期的充足，因此，只要在蓄客达到推盘的要求时，开盘肯定是大卖。”某项目营销总监表示。

（西城热销大盘金九开盘现场 365资讯中心）

　　而在市场中，表现的更是如此。9月21日，高新热盘华纺新华城项目详情业主社区相册样板户型地图在经历了三个月的蓄水期，让该盘蓄客量高达350余组，开盘现场，呈现供不应求的紧张局面，最终350名购房者将272套房一扫而空。

　　价格风险：“100元涨幅在预期 多了就不买”

　　早在6月9日，高新区华纺新华城首次开盘，以6300元/㎡的均价推出5#住宅，开盘当天，房源便火速售罄，属于区属内热销楼盘。

　　与首次开盘相比，本次开盘的房源有了略微的涨幅，主力均价在6300-6500元/㎡之间，“我们开盘的楼栋共有34层，其中一楼的价格最低，大概6200-6300元/平米左右，每往上一层单价大约多出20元/平米。”开盘现场，销售人员介绍。

　　即使价格微涨，但是仍在众多购房者预期之中。“首次开盘的价格肯定是最低的，楼盘加推新品涨至已成惯例，这次仅仅涨了一百元左右，和我们预期差不多，如果涨了300多，我就不买了”开盘现场，前来买房的赵先生表示。

　　除此之外，政务区保利香槟国际，2013年以来，已经加推9栋楼全部售罄，属于持续性热销楼盘，然而房价上涨每次保持在100-200元/平米，因此这种上涨预期受到众多购房者的肯定，因此，销售“风险”也大大降低。

　　“一般说来，热销楼盘在新推房源时备案价都会上涨，但上涨多少，这就要看开发商对市场的预估，最关键的还是把握购房者的房价预期，如果一次性上涨过大，在热销的楼盘也不会那么好卖，风险自然就来了。”国贸天琴湾项目详情业主社区相册样板户型地图高级策划秦捷表示。

　　策略风险：避开同时开盘 吸纳更多购房者

　　“抢跑”成了2013年热销楼盘营销代名词，尤其是在活跃的西城的一些热销大盘，每到开盘时都集聚在一周，甚至是提前一晚决定临时抢在对手面前开盘，策略对抗此起彼伏。

　　9月20日和21日，合肥西城海亮九玺项目详情业主社区相册样板户型视频地图、华纺新华城两大楼盘先后开盘，产品相同、位置互邻，价格相差不大，因此在开盘时间策略上进行了较量，避开同一开盘来吸引更多的购房者关注。

　　“现在合肥最热板块就属城西了，而该板块热销楼盘产品都比较相似，面对抢客的竞争，开发商们不得不调整策略，避免同一天开盘，目的就是为了吸引更多的客户。尤其是同在多家楼盘同时认筹的。”

　　而在市场反映也是如此，“这边的楼盘价格基本一致，看谁先推我就买那个的。反正我是准备投资的。”购房者张先生直言。因此，开盘策略在金九银十中属重要风险，尤其是对于竞争热销楼盘。（ 鲍跃）